一、方案目的

分析該行業(yè)的受眾人群、使用平臺(tái)、搜索時(shí)段、搜索地區(qū)等數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析結(jié)果制定神馬、360、搜狗等多賬戶推廣策略。

二、人群分析

2.1性別

從行業(yè)指數(shù)圖的顯示，男女比例在1：1左右，男性偏理性思維，容易關(guān)注數(shù)字、對(duì)比等數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容，女性偏感性思維，容易關(guān)注圖片色彩，可以利用男女思維方式進(jìn)行著陸頁(yè)面的制作。

2.2年齡

根據(jù)行業(yè)指數(shù)圖的顯示，年齡主要分布在20-49歲的人群。

2.3 職業(yè)

根據(jù)2.2的分析，在上述年齡段中，主要受眾人群是大學(xué)生、全職媽媽和上班族。

2.4收入

根據(jù)2.2-2.3的分析，受眾人群的收入主要集中在2000-5000左右。

2.5學(xué)歷

根據(jù)2.2-2.4的分析，受眾人群的學(xué)歷主要集中?？萍耙陨?。

2.6時(shí)段

電腦端：上午9:00-12:00 下午14:00-18:59

移動(dòng)端：上午8:00-12:00 下午14:00-23:00

2.7平臺(tái)

根據(jù)行業(yè)指數(shù)，可以了解移動(dòng)占比大于>PC占比，在搭建賬戶時(shí)候，分電腦端和移動(dòng)端雙平臺(tái)推廣。

2.8地區(qū)

根據(jù)行業(yè)指數(shù)顯示，搜索量前三的地區(qū)可以在搭建賬戶的時(shí)候單獨(dú)建立計(jì)劃，其他的計(jì)劃可以按照大區(qū)劃分。

三、多賬戶搭建策略

根據(jù)上述可以了解受眾人群的性別、年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)、時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)等信息，幫助制定賬戶搭建策略，而策略主要從方向和細(xì)節(jié)兩個(gè)方面出發(fā)?？傤A(yù)算為：1500元，各賬戶預(yù)算平均分配為500元。因前期缺乏推廣數(shù)據(jù)，三個(gè)渠道的預(yù)算總共為1500，各個(gè)渠道的預(yù)算為500。神馬（只推YD端），搜狗采用推廣策略與360一致。

3.1 360賬戶

方向性

預(yù)算：500/天

時(shí)段：主推8：00-0:00

平臺(tái)：電腦端 30%

移動(dòng)端 70%

地區(qū)：推廣全國(guó)，重點(diǎn)投放北上廣地區(qū)，其他按照大區(qū)方式建立計(jì)劃

3.2細(xì)節(jié)性

3.2.1賬戶結(jié)構(gòu)

前期搭建簡(jiǎn)單明了的賬戶結(jié)構(gòu)是為了方便后期的數(shù)據(jù)分析，全國(guó)推廣單一產(chǎn)品，兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)推廣，那么可以使用地區(qū)+平臺(tái)雙維度進(jìn)行劃分。

例如：廣東流量計(jì)劃（PC）

廣東流量計(jì)劃（YD）

華東流量計(jì)劃（PC）

華東流量計(jì)劃（YD）

3.2.2關(guān)鍵詞選擇

每個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一位訪客的需求，有的關(guān)鍵詞流量很大，但是意向很低，只是想收集信息，有的流量意向中等，正在對(duì)比哪個(gè)項(xiàng)目好，而有的流量意向較高，正在找尋我的產(chǎn)品。那么關(guān)鍵詞的選擇是賬戶搭建中非常重要的因素。

①流量詞

選擇行業(yè)詞（微商）進(jìn)行拓詞，可以了解較多跟微商有關(guān)的關(guān)鍵詞，如圖：

如圖顯示：微商怎么做，微商，微商代理，微商怎么找客源屬于搜索量很高的關(guān)鍵詞，意向較低，可以用來(lái)引流。

那么可以建立一個(gè)流量計(jì)劃，包含微商，微商怎么做，微商做什么項(xiàng)目好，加入微商團(tuán)隊(duì)，微商貨源等流量大，意向低的關(guān)鍵詞。前期可以先出0.3元跑廣泛測(cè)試流量。

②業(yè)務(wù)詞

在360指數(shù)中搜索業(yè)務(wù)詞，根據(jù)業(yè)務(wù)拓貨源，代理，團(tuán)隊(duì)，賺錢，怎么樣等之類的關(guān)鍵詞。

小結(jié)：關(guān)鍵詞代表著人群背后的需求，咱們賬戶的推廣主要是引導(dǎo)訪客掃一掃微信，后期再在朋友圈里進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么引導(dǎo)大流量詞進(jìn)入網(wǎng)站，引導(dǎo)業(yè)務(wù)詞進(jìn)行對(duì)比，提升加微信的人群。

3.2.3關(guān)鍵詞出價(jià)

主推流量詞以及業(yè)務(wù)詞，在預(yù)算控制下，用低成本跑流量。

流量詞出價(jià)：低價(jià)，廣泛

業(yè)務(wù)詞出價(jià)：低價(jià)，廣泛

3.2.4關(guān)鍵詞匹配

主推流量詞以及業(yè)務(wù)詞，在預(yù)算控制下，用低成本跑流量。

流量詞出價(jià)：低價(jià)，廣泛

業(yè)務(wù)詞出價(jià)：低價(jià)，廣泛

3.2.5創(chuàng)意撰寫

微商針對(duì)的受眾人群來(lái)自大學(xué)生、上班族以及全職媽媽，該人群收入不太高，但是時(shí)間比較充裕，那么他們的顧慮來(lái)自以下幾點(diǎn)：

①做微商能不能賺錢？

創(chuàng)意：揭秘微商賺錢竅門，教輕松你月入萬(wàn)元！

②怎么做微商？

創(chuàng)意：手把手教你如何用一部手機(jī)輕松賺錢！

③做微商賣什么產(chǎn)品好？

創(chuàng)意：熱門！寶媽微信XXXXXXXX月入10萬(wàn)！

④做微商怎么發(fā)展代理？

創(chuàng)意：微商大神教你如何發(fā)展代理，輕松賺錢！

⑤沒(méi)有客源怎么辦？

創(chuàng)意：微商秘籍，教你如何擴(kuò)大微信朋友圈。

賬戶策略總結(jié)：從人群分析中找到我們的受眾人群，了解他們的性別、年齡、收入、職業(yè)、學(xué)歷、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備偏好等信息，從這些中找到賬戶搭建的方向和操作的細(xì)節(jié)，制定地區(qū)+平臺(tái)維度計(jì)劃，添加流量詞與業(yè)務(wù)詞，再根據(jù)訪客的顧慮點(diǎn)寫創(chuàng)意，引導(dǎo)訪客產(chǎn)生點(diǎn)擊，提升加微信的人數(shù)。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與反饋

在賬戶搭建完成之后，每日的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是必備的。

4.1營(yíng)銷流程表

統(tǒng)計(jì)每天的消費(fèi)情況以及轉(zhuǎn)化情況，作為后期數(shù)據(jù)分析的依據(jù)，也是未來(lái)的優(yōu)化方向。

4.2多維度數(shù)據(jù)表

由甲方客服進(jìn)行填寫，統(tǒng)計(jì)加微信的人群來(lái)自什么地方，什么時(shí)間加的以及日期，可以作為后期數(shù)據(jù)的分析的依據(jù)，為之后的優(yōu)化方向做準(zhǔn)備。

五、總結(jié)

本著為效果負(fù)責(zé)的態(tài)度，新帳戶搭建初期需做7天流量測(cè)試，此期間加粉人數(shù)會(huì)有些許波動(dòng)。流量測(cè)試后根據(jù)流量重新劃分帳戶結(jié)構(gòu)，制定各渠道帳戶策略。