所以~今天，小編便向大家分享下不同階段的公司應(yīng)如何選擇適合的推廣渠道。

初創(chuàng)公司

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，大多數(shù)情況都是沒(méi)人、沒(méi)資源，很多事情還沒(méi)有形成系統(tǒng)化。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，又形成了一股創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。

所以說(shuō)，對(duì)于初創(chuàng)公司，最重要的就是“活下來(lái)”，在選擇渠道上建議可以選擇那些可以快速形成轉(zhuǎn)化，帶來(lái)盈利的渠道，比如百度競(jìng)價(jià)。

一般情況下推廣渠道可分為：免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道。

1 免費(fèi)渠道

在前期，建議選擇一些較為垂直類或區(qū)域類的渠道，能直接引來(lái)精準(zhǔn)流量的渠道。

在此，提供幾個(gè)渠道，進(jìn)行思考，可根據(jù)自身產(chǎn)品詳細(xì)劃分：

問(wèn)答類網(wǎng)站，像百度知道、知乎等

分類信息網(wǎng)，像58、趕集等類似網(wǎng)站

地域類渠道，像貼吧、19樓等類似網(wǎng)站

垂直類渠道，像招商加盟、媽媽幫等類似的網(wǎng)站

2 付費(fèi)渠道

付費(fèi)渠道的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果，莫過(guò)于百度競(jìng)價(jià)。由于是初創(chuàng)，所以暫時(shí)不需要考慮信息流、視頻等渠道，且在競(jìng)價(jià)上，只需要維護(hù)好百度一個(gè)平臺(tái)即可。

在推廣詞上，也建議以產(chǎn)品詞為主。并可適當(dāng)選擇一些競(jìng)品詞，畢竟對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)最好的成長(zhǎng)就是依附于巨頭。另外，就是需要做好推廣詞和推廣時(shí)段的分析，關(guān)于此項(xiàng)，參考文章如下：

總結(jié)來(lái)說(shuō)便是：初創(chuàng)公司，以精準(zhǔn)流量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為目的，建議選擇基于關(guān)鍵詞的推廣方式。

最后，關(guān)于初創(chuàng)公司的人員配備上，要盡可能精簡(jiǎn)，且目前推廣工作量還不大，基本上1-2、3人足矣。

小型公司

小型公司，意味著業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始漸漸走上正軌，但此時(shí)人員不建議太過(guò)增多，流量為根本，可以選擇培養(yǎng)一些引流團(tuán)隊(duì)。

而在流量上，在獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)，可適當(dāng)加入一些意向流量，但要明確我們依舊要以精準(zhǔn)流量為主，避免額外成本的浪費(fèi)。

1 免費(fèi)渠道

在初創(chuàng)公司的基礎(chǔ)上，可增加以下幾類：

群，用來(lái)聚集和維護(hù)流量。QQ群，用來(lái)去養(yǎng)一些意向人群，是再好不過(guò)的平臺(tái)了，可留著慢慢轉(zhuǎn)化，且成本極低。

SEO優(yōu)化，SEO想上首頁(yè)必然需要一定時(shí)間，對(duì)于已經(jīng)漸漸走上正軌的小型公司，已經(jīng)可以嘗試去進(jìn)行自然流量的獲取了。

論壇，基于論壇的流量可以適當(dāng)獲取一些意向人群，并用群進(jìn)行承載。

2 付費(fèi)渠道

此時(shí)呢~隨著人員規(guī)模的適當(dāng)擴(kuò)張，在付費(fèi)渠道上，我們也可以適當(dāng)增加，但還是主要以競(jìng)價(jià)為主，選擇那些“以關(guān)鍵詞為主的”付費(fèi)渠道。

總結(jié)來(lái)說(shuō)：小型公司還是要以短期盈利為主，選擇“基于關(guān)鍵詞的推廣渠道”，在獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)，可增加一些意向流量。在人員配備上，可適當(dāng)培養(yǎng)一些引流團(tuán)隊(duì)，為以后做準(zhǔn)備。

中型公司

中型公司，基本在人員上已經(jīng)可以達(dá)到50人左右的規(guī)模了。也就是代表我們可以對(duì)人員進(jìn)行規(guī)劃，從現(xiàn)有人員中劃分出一個(gè)主管，去統(tǒng)籌管理。

而此時(shí)，在推廣上呢，除了在吸引流量外，還有考慮人物和品牌的包裝。

1 免費(fèi)渠道

在上述所有渠道上，可拓展以下幾類：

公眾號(hào)，一方面用于承載那些網(wǎng)站無(wú)法承載的流量，另一方面可基于微信這個(gè)大流量平臺(tái)繼續(xù)去獲取新的流量。

視頻，現(xiàn)下最火的一個(gè)渠道，可以嘗試去做。而且視頻利于用戶的記憶，同時(shí)對(duì)人物包裝這塊也是極好的。

自媒體，此時(shí)我們會(huì)擁有專門的文案人員，便可去嘗試具有較大流量的自媒體平臺(tái)。

2 付費(fèi)渠道

在競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，去增加信息流，獲取一些潛在人群，然后利用公眾號(hào)、群進(jìn)行承載。同時(shí)，也可以適當(dāng)增加一些CPS、CPA之類的。

但要注意：在選擇信息流渠道時(shí)，建議從“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、人物包裝、品牌認(rèn)知”這三個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行思考選擇，并在投放上形成一個(gè)預(yù)算比例。

總結(jié)來(lái)說(shuō)：對(duì)于中型公司而言，最重要的就是人物塑造和品牌認(rèn)知，在推廣比例上，可按照4(產(chǎn)品轉(zhuǎn)化)、3(人物塑造)、3(品牌包裝)這樣的比例進(jìn)行推廣。(可根據(jù)自身情況進(jìn)行修改)

注：其實(shí)，對(duì)于中型公司的品牌認(rèn)知，我覺(jué)得可以從跨界營(yíng)銷或者說(shuō)是合作來(lái)出發(fā)。

比如，基于對(duì)市場(chǎng)的觀察，發(fā)現(xiàn)眾多競(jìng)價(jià)員這個(gè)崗位都沒(méi)有提成，那作一個(gè)和競(jìng)價(jià)相關(guān)的平臺(tái)是否可以考慮和百度合作，做一個(gè)“我為競(jìng)價(jià)員發(fā)聲”的類似活動(dòng)。(栗子)

大型公司

這個(gè)不用多說(shuō)，基本上，目前市場(chǎng)上所有的推廣方式和渠道都可以做(前提渠道特性和產(chǎn)品或品牌文化相吻合)。而在人員管理上，可根據(jù)推廣業(yè)務(wù)的不同，將部門、人員細(xì)分化。

但此時(shí)，各位要注意的是品牌形象的維護(hù)，更不能掉以輕心，要使品牌達(dá)到一個(gè)可持續(xù)影響的范圍。

以上，便是對(duì)于公司不同階段所選擇推廣渠道的思考(渠道可根據(jù)自身情況進(jìn)行更多的拓展)。

如果仔細(xì)觀察的話，整合營(yíng)銷正在悄無(wú)聲息地席卷我們的生活，并改變著現(xiàn)有的方式。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息開(kāi)始多向性、互動(dòng)性的流動(dòng)。任何一種傳播工具和方式都具有著特有的針對(duì)性和局限性，無(wú)法取得一個(gè)更好的效果。

而通過(guò)渠道進(jìn)行整合，全面覆蓋消費(fèi)者所在渠道，重復(fù)傳達(dá)同一種訴求，從而不斷地去刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提高轉(zhuǎn)化。

整合營(yíng)銷不是一種目的，而是一種手段;不是一種技術(shù)，而是一種方法。