同類(lèi)招商加盟產(chǎn)品投放信息流廣告，分別拿出了如下文案：

A：酸菜魚(yú)加盟，總部扶持，全年無(wú)淡季，無(wú)加盟費(fèi)

B：創(chuàng)業(yè)失敗10次，是它讓我嘗到了月入過(guò)萬(wàn)的滋味!

如果是你，你會(huì)選擇點(diǎn)哪個(gè)?投放結(jié)果顯示，后者的點(diǎn)擊率是前者的三倍。追其原因，筆者認(rèn)為A是典型的產(chǎn)品思維，而B(niǎo)是站在用戶的思維來(lái)寫(xiě)文案。

什么是產(chǎn)品思維?即我們?cè)谧珜?xiě)廣告時(shí)，總是習(xí)慣性的從產(chǎn)品本身出發(fā)，試圖通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的描述來(lái)打動(dòng)用戶。但是在信息流廣告中，產(chǎn)品思維并不見(jiàn)得受歡迎，原因很簡(jiǎn)單，取決于用戶狀態(tài)的改變。

我們?cè)O(shè)想一下信息流廣告出現(xiàn)的場(chǎng)景：刷朋友圈，刷微博等社交工具;瀏覽手機(jī)百度，今日頭條等新聞資訊;在美柚等APP上查閱信息。與搜索類(lèi)廣告大不相同的一點(diǎn)是，用戶對(duì)于信息流廣告的接收，是被動(dòng)的，而決定他能看到什么廣告的因素是他的興趣。

所以，我們的創(chuàng)意就應(yīng)該從“我是誰(shuí)，我在賣(mài)什么”轉(zhuǎn)變成“你是不是有這樣的興趣，你需要什么”。

如果給招商加盟類(lèi)的目標(biāo)受眾做個(gè)人群畫(huà)像，大概就是年齡在28—40歲之間，無(wú)業(yè)或者外出務(wù)工人員亦或是轉(zhuǎn)業(yè)軍人居多，60%左右都是男性。這就不難解釋文章開(kāi)頭的例子，用戶是關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)堆砌的信息還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的案例信息多一些?

很多人會(huì)問(wèn)，怎么寫(xiě)出吸人眼球的創(chuàng)意呢，有沒(méi)有可以直接套用的模板。貼心的小編馬上為你送上套路，拿走不謝。

1、說(shuō)的就是我

找對(duì)人說(shuō)對(duì)話，就很容易對(duì)上眼。一個(gè)創(chuàng)意就像是一篇命題作文，得高分的前提就是你必須知道審稿的人是誰(shuí)，他的喜好是什么，投其所好的對(duì)應(yīng)著去寫(xiě)，自然就會(huì)事倍功半。

例如一個(gè)連鎖茶飲店，選擇的定向人群就是90后的小女生，投放地域就是當(dāng)?shù)?。?chuàng)意如下：

如果有想自主創(chuàng)業(yè)的90后女生看到這則信息，很容易就會(huì)產(chǎn)生共鳴感，也會(huì)激起她的需求。

2、引起好奇

通常情況下，人都會(huì)對(duì)自己不知道的事情產(chǎn)生好奇心。如果是一條有用的信息，大部分人都還不知道，那么你一定是急于知道的。利用這種心理，你可以利用文案引起用戶的關(guān)注。

3、制造對(duì)比

用戶都有一個(gè)奇怪的心理，越是有競(jìng)爭(zhēng)力的東西越是覺(jué)得有價(jià)值。鎖定產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，明確使用場(chǎng)景，然后把你的產(chǎn)品和同類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)一個(gè)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，從而體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，并巧妙的加入到創(chuàng)意中去。

或者你也可以將用戶使用產(chǎn)品前的狀態(tài)和使用后的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，從而喚起用戶的痛點(diǎn)，例如下圖。

4、與我相關(guān)

人總是會(huì)對(duì)與自身相關(guān)的信息更關(guān)注一點(diǎn)。如果你描述了一個(gè)與他相關(guān)或者跟他類(lèi)似的故事，就會(huì)讓他覺(jué)得親切，產(chǎn)生一種“這不說(shuō)的就是我嘛”的情緒。

5、解決問(wèn)題

很多功效性的產(chǎn)品，目的就是幫助用戶解決問(wèn)題。那么你就直截了當(dāng)?shù)母嬖V他你能提供解決問(wèn)題的途徑，也就給了他一個(gè)點(diǎn)擊你的理由。而且這樣的創(chuàng)意也可以幫你有效的篩選客戶，使得點(diǎn)擊流量變得更有針對(duì)性。例如下圖這個(gè)創(chuàng)意，應(yīng)該只有家中有高血糖患者和自身有高血糖的人群才會(huì)對(duì)這個(gè)小妙招感興趣吧。

6、降低警惕

一般來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)廣告都是帶有抵觸情緒的。我們的創(chuàng)意要盡量原生性，不要使用刺激性或者具有強(qiáng)制性的語(yǔ)言，甚至可以帶有一定的趣味性來(lái)降低用戶的警惕性。

隔壁老王，不止會(huì)健身，不止會(huì)勾人，其實(shí)也可以用來(lái)做案例。

總之，要想寫(xiě)出一條被用戶青睞的創(chuàng)意，要想用戶之所想，應(yīng)用戶之所需。創(chuàng)意也不應(yīng)該是墨守成規(guī)的套用模式和相互借鑒的模仿抄襲。只有不斷的創(chuàng)新和突破，才能創(chuàng)造意識(shí)或者創(chuàng)新意識(shí)，你說(shuō)對(duì)么?

信息流廣告的推廣是一個(gè)系統(tǒng)化流程，除了創(chuàng)意撰寫(xiě)，渠道的選擇也尤為重要，而信息流渠道的選擇上多種多樣，而不同渠道的特性，對(duì)于我們的后期轉(zhuǎn)化卻起著至關(guān)重要的作用。

所以，這就需要我們對(duì)“各個(gè)渠道特性”進(jìn)行分析。