有人說，信息流不如SEM好做;但也有人說，信息流要比SEM簡單。

但，在小編接觸了近百個優(yōu)化師后，發(fā)現他們都有一個共同的特性：一言不合就調價，調價無效就換素材，然后不斷進行反復測試。

嗯…上述操作手法不能說錯，但這更像是一個新手思維。

信息流和競價是神似的，基本流程一樣，只是側重點不同，信息流會更加側重物料的制作;但在優(yōu)化手法上，都是將每一個流程的影響因素羅列，然后優(yōu)化之。

根據營銷漏斗模型來說，基本數據指標可分為如下：

以上數據基本上都可通過相應工具進行查看。

接下來，我們要做的便是，分析各項指標的影響因素，并進行解決。

展現量

通指廣告展示的次數，它是整個信息流廣告投放的前提。通常影響因素可分為：定向、出價、預算、投放時段、賬戶余額

01 定向

宜寬不宜窄

在沒有詳細數據支撐的情況下，定向不易過窄，“宜大詞 忌長尾”，在興趣定向上，也不要太過精細

避免多重定向重疊

前期不建議同時采用關鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導致定向過窄。

建議新賬戶，特別是新手投放，通過受眾分析，先確定一個大概的人群定向，再根據數據，逐步縮窄定向，精細化運營。等賬戶穩(wěn)定之后，再考慮開拓其他人群定向，避免前期過多的定向計劃分散預算。

02 出價

不合理的出價，容易導致競爭力低，從而無法在競爭中獲勝。出價不合理的情況如下：

出價低于行業(yè)均值，競爭力低導致曝光不足

前期出價，應該略高于行業(yè)平均值，才能盡快搶占流量。

未按照所申請資源的實際調整出價

比如大圖>組圖>小圖才能競爭，IOS用戶出價>安卓出價才能在競爭中勝出。

未按照特殊節(jié)點及時提高出價，導致展現量低。

投放信息流廣告，除了關注行業(yè)投放成本，還需要了解整體大盤的投放趨勢。

如婚紗攝影旺季，行業(yè)競爭激烈，同時也需要提高此類廣告的出價。

建議新計劃出價需略高于平均值，大圖計劃出價高于小圖，IOS計劃出價高于安卓計劃出價，從而保證廣告的正常展示。但如果展現量低于正常水平，多次提價后沒有起色，可以更換素材或者新建計劃。

03 預算

信息流廣告投放的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。預算過低導致展示量低的情況如下：

多計劃分散預算

對于預算小賬戶，前期建議集中精力投放，如果創(chuàng)建過多的創(chuàng)意跟計劃分散預算，會導致廣告計劃的展現量比較低。

整體預算低，未集中安排好預算

選擇平均投放模式，會影響投放速度，展現量在全時段都比較低。

在前期預算不足的情況下，我們需要根據流量需求調整投放策略，比如增加將優(yōu)先的預算集中在有效的投放時間段或人群定向。

對于新計劃，建議設置較高預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時調整，避免消耗過多。

總的來說，需要持續(xù)觀察效果轉化，按轉化成本、ROI，更合理地分配預算，同時避免因預算消耗過快而導致投放預停的情況。

04 推廣時段

主要指推廣時段未覆蓋優(yōu)質展示量，不恰當的投放時間段主要表現為：

推廣時段錯誤地避開了高峰時間段

每天勾選的投放時段選擇過短，錯過了最佳的優(yōu)質時間段，導致展現量低。

優(yōu)質時段出價無競爭力導致展現量低

信息流平臺主要針對用戶的碎片化時間的娛樂，諸如上下班高峰期，午休時間是屬于平臺流量的高峰期。

如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時根據根據產品受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設定不同投放時段的預算。

如果預算不足，建議根據分時段效果選擇CTR或轉化效果最優(yōu)時段，覆蓋優(yōu)質時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉化。

考慮到預加載的功能，也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量，建議將搶量時間段提前1-2個小時，即早上5點和下午4點提前提高出價，搶占流量。

05 賬戶余額

賬戶不足，存在預停的風險，平臺會控制對應廣告的曝光量，從而導致投放效果差。建議及時充值，避免賬戶余額過低，影響廣告投放。

點擊量/率

CTR(點擊率)=點擊量/展現量，是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標。

在展示量不變前提，CTR的提升取決于素材和創(chuàng)意的吸引力。點擊率的優(yōu)化主要指的是入口素材及創(chuàng)意的優(yōu)化。

01 素材

信息流廣告投放有個“黃金2秒”的原則，用戶刷信息的速度很快，需要在2秒內讓用戶讀懂你的廣告?？傮w而言，圖片素材有以下四大基本要求：

01. 圖片清晰可辨認

圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

02. 重點突出不混亂

根據“黃金2秒”的原則，要讓素材排版整齊、信息直觀，讓用戶1s即可get相關信息。否則，就容易淹沒在信息流大軍中。

03. 合理配色構圖

色彩在廣告素材設計中具有先聲奪人的效果，能夠傳達商品的氣息，影響畫面情調的渲染。

合理的配色，能調動吸引用戶，調動用戶情緒，從而提升信息流廣告轉化率。在信息流廣告素材色彩搭配時，應注意以下幾點：

1. 選用能更好地烘托商品氣質的主色調

諸如主打年輕時尚潮牌的“有貨”投放素材多以白，灰色作為主色調：

白色給人舒暢、簡約、高檔、純凈、整潔、樸素的感覺，作為主色，體現高大上的簡約感品牌。帶一點灰度的白色作為主色，讓前面的主體物立馬顯得高大上，讓畫面有質感，有氛圍而不張揚，突出服飾的簡約設計。

2. 搭配和諧，不造成視覺的不適感

不建議使用大面積明度、飽和度過高的配色，比如大紅色、三原色等搭配方法。

諸如下圖，采用大面積的高明度、飽和度的紅色、藍色，視覺沖擊過強造成視覺上的不適感，畫面美感的缺失。

3. 搭配簡潔，不混亂

避免采用過多主色調，避免亂用漸變、多種特效合成的背景色，或者背景、文案配色與商品顏色過于相似， 造成的素材主題不清晰，元素的混亂。

04. 原生化

相對于其他類型的廣告，更原生化，增強真實感，貼近生活場景的信息流廣告素材更易引起用戶共鳴，拉進與用戶自己的距離

創(chuàng)意

總體而言，信息流文案創(chuàng)意有4點基本要求：

01 產品相關

創(chuàng)意圍繞產品的價格，產品所解決的問題，產品的亮點等展開。

02 說人話

通俗易懂的文字，結構簡單，可讀性強。

03 具象化

通過具象化細分人群，產品應用情景，產品的核心價值，拉進與用戶的距離。

04 動態(tài)創(chuàng)意

通過廣告平臺所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個性化定制化不同的動態(tài)創(chuàng)意，讓用戶覺得說的就是他。

一則好創(chuàng)意的素材標準可以歸為：簡潔、重點突出、弱化廣告性質、有亮點。此外，優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調整創(chuàng)意，針對不同的投放人群說更合適的話。

ROI

最終考核廣告是否取得有效的指標，不是展示量，點擊率，轉化數，而是ROI。

ROI，即投入產出比，是可以衡量每筆廣告投入而夠獲得一定量的轉化目標的能力。

ROI的計算公式如下：(投資回報率)ROI=[(收入-廣告成本)/投入]*100%

而ROI的考量，往往需要將上述所有因素進行串聯，全面評估整體廣告轉化效果，控制合理的單位消耗成本，調整投放整體投放預算及策略。

另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量質量的重要標準，有助于篩選有效投放渠道。

對于信息流而言，會更注重“細水長流”，所以在投放中要注重精細化運營，而清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運營精準高效的充要條件。