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【信息流案例】創(chuàng)意套路太多記不全?記住這5個就夠了!
發(fā)表日期:2022-10-24 10:06:12 游覽次數: 27327

受眾需求分析——定向方式設置——物料撰寫控制——著陸頁面過渡——引導線索轉化——長期跟蹤成交

上述是日常信息流工作流程,你覺得哪一步驟最為重要?

不用告訴小編,自己心里有個答案就好。但從小編的角度來說,我認為“創(chuàng)意最重要”。

為什么?

也許有人會說:因為創(chuàng)意直面用戶,若創(chuàng)意不能吸引用戶,那后面一切所做的工作便都為0。

嗯…沒錯,小編認可這一說法,卻不認為這是核心理由。

我認為主要原因是“信息流的主要用戶群體為潛在用戶”。競價是用戶主動接收信息,信息流是用戶被動接收信息;所以需要格外注重物料的制作,利用物料去喚醒潛在人群的需求,從而形成點擊。

信息流作為展示類廣告的一種,創(chuàng)意的新鮮度、相關性、多樣性以及周期性等都會CTR產生直接的影響。

那我們應該如何去進行物料制作呢?

今天,小編便以教育行業(yè)為例,來說一說物料制作的小技巧。

趙陽SEM培訓分割線物料制作四大思路

對于教育行業(yè)來說,在物料制作上,通常可以分為以下四點:

01 價格類創(chuàng)意

通常情況下,用戶產生需求后,最后都會將需求歸結到“價格”。所以,在課程優(yōu)惠類的創(chuàng)意點擊率普遍較高,對于消費者的誘惑力也較大

02 人性類創(chuàng)意

人性已是營銷的慣用手段。結合目標群體的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)來吸引點擊

03 價值類創(chuàng)意

提供解決方案的形式來迎合網民的的需求,幫助他們解決現有的困惑。

04 設計類創(chuàng)意

借鑒其他行業(yè)客戶在信息流物料上的創(chuàng)新,通過圖片切割的方式,讓產品更富有設計感

趙陽SEM培訓分割線物料制作注意事項

信息流的主要群體為“潛在用戶”,所以在選擇創(chuàng)意撰寫思路上,往往需要從自身產品受眾群體來出發(fā)。

01 語言培訓類

比如語言培訓類用戶群體,主要以大學生,白領為主;他們學習的目的大都是基于興趣或者能力提升。

針對這部分人群,美女帥哥的圖片他們不太感冒。真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內容。

所以,在撰寫上可以從人性、價值、價格三類來出發(fā)。

02 學歷培訓

比如考研,專升本,學技能的同學。這類用戶群體,往往對于分數有著較大的執(zhí)著,希望能考上理想學校。

所以,在撰寫上可以從人性、價值兩類來出發(fā)。

03 留學培訓

比如留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。

這類用戶群體往往會對留學地點、機構和課程較為感興趣?;蛘哒f吸引這類群體點擊的更多是留學信息等。

所以,在撰寫上可以從設計、價值兩類來出發(fā)。

04 K12

K12主指兒童教育,這部分廣告主要是給年輕爸媽看的。

通常情況下,家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值,二是是否課程有優(yōu)惠。

所以,在撰寫上可以從價格、價值兩類來出發(fā)。

趙陽SEM培訓為您提供的信息流創(chuàng)意優(yōu)化建議

趙陽SEM培訓分割線創(chuàng)意案例分享

01 案例1

趙陽SEM培訓為您分享創(chuàng)意案例1

素材分析:

這條創(chuàng)意是條好創(chuàng)意。一方面在文案前奏便突出課程價格,極大程度控制了垃圾流量,另一方面以“收獲高端人脈”為痛點,吸引用戶點擊。值得一提的還有素材,它并沒有像所有信息流廣告以實景為素材。而是以一張宣傳圖,由于文案自身已突出重點,若按照慣例并未會起到較好的效果。倒不如以海報為插入點。

02 案例2

趙陽SEM培訓為您分享創(chuàng)意案例2

素材分析:

主打課外培訓輔導,用“核心考點”“提分”“學霸”“優(yōu)等生”等字眼,一方面突出了產品自身價值,另一方面戳中用戶的需求,以此來形成點擊。

03 案例3

趙陽SEM培訓為您分享創(chuàng)意案例3

素材分析:

一個以親子為主題的本地游泳培訓機構,通過年齡、性別、興趣、手機等維度,將原生的內容定向展現給周邊潛在用戶。通常情況下,媽媽們都會較為注重孩子的興趣愛好培養(yǎng)。在創(chuàng)意上,一方面利用“特惠”來吸引媽媽們的注意;另一方面通過“課程價值”,即告知媽媽們孩子可以獲得什么來吸引注意;并同時利用實景照片,來增強創(chuàng)意的說服力,獲取目標群體的信任。

04 案例4

趙陽SEM培訓為您分享創(chuàng)意案例4

素材分析:

創(chuàng)意在前面以戳中用戶需求為目的,吸引用戶的注意力,后面以解決方案為插入點吸引用戶點擊。并以學生實際生活的場景為廣告素材,加上APP的一些能解決他們痛點的功能,極大程度上吸引了用戶的注意力。

05 案例5

趙陽SEM培訓為您分享創(chuàng)意案例5

素材分析:

以用戶群體的痛點“工資低”為創(chuàng)意的插入點,很大程度上吸引了用戶的注意力,并在后面以“月薪過萬”來滿足用戶的需求,利用用戶好奇、貪婪等人性形成點擊這一行為。

在信息流投放中,我們要時刻謹記“我們獲取的是潛在用戶”,以潛在用戶的心理需求、心理特點為投放基礎,要盡量避免簡單粗暴的投法。


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